Satış Sonrası Hizmetler
Arayalım, Aranalım:Telefonda Satış Ve İletişim Teknikleri
Eğitimin İçeriği:
En iyi iletişimin yüz yüze ileitşim olduğunu iletişimcilerin vazgeçilmez öğretilerinden biri. Ancak, rekabet koşulları yüzyüze iletişimi internet ve telefon ortamına çoktan taşıdı. Özellikle hizmet sektöründe, destek birimlerin pek çoğunu hiç tanımadığınız, hiçbir zaman karşılaşmayacağınız kişilerden alıyorsunuz.
“Arayalım, aranalım”, telefon ile iletişim kuran ekiplerin müşterinin telefon ile iletişim becerilerini geliştirmeyi, telefonda yaşanan müşteri deneyimini anlayarak bu deneyimi iyileştirmeyi hedefleyen bir eğitim.
Telefonda İletişim Ve Satış Eğitimi
Davranışsal Hedefi: İletişim, Kişisel Farkındalık, İşini Sahiplenmek, Karar Vermek ve Problem Çözmek
Eğitim Methodu Ve Farklılaştığı Noktalar:
Bu programın sistemi çağrı merkezlerinde zaman ve yüksek hedef baskısı altında çalışan müşteri temsilcilerinin kendilerini anlamaları, kişinin kendini motive etmesi için gerekli koşulları kendilerinin oluşturmaları gerektiğini ve bunlar için gerekli olan temel teknikleri anlatmaktadır. İletişim becerilerini geliştirecek, hizmet anlayışını oluşturacak, satışın büyük resmini algılayarak müşterilere telefonda daha iyi satış sunumu gerçekleştirebilecek, itirazlarla başa çıkabilecek ve daha rahat satışı isteyebilecek yöntemleri oluşturmaktır.
Telefonda Etkili İletişim Eğitimi
Amaç: Eğitime katılanların telefonda iletişimin zorluklarını aşarak müşteri ihtiyaç ve beklentilerini karşılayıp şikayetlerinden faydalanarak çözüm üretmelerini ve müşterilerle ilişkilerin uzun vadeli olduğunun bilinciyle davranmayı bir alışkanlık biçimi haline getirmelerini amaçlamaktadır.
Eğitimin Kazandırdıkları
- Telefonda zor müşterilerle başa çıkmak
- Değişik müşteri talepleri karşısında ses tonu ve müşteriyi bilgilendirme,
- Çağrı merkezi altyapısının oluşturulması,
- Ekip kurma ve yönlendirme,
- Eğitim ihtiyaçlarının saptanması,
- Stres ile başa çıkma yolları,
Kimlere Katılabilir: Tüm Call Center Çalışanlarının katılımı için oluşturulmuştur.
Satış Koçluğu Eğitimi
Bu program Kurumlarda Satış ekibindeki kişileri yöneten veya bu rol için yetiştirilmekte olan profesyonellere yöneliktir
Günümüz dünyasında artan rekabet, ancak insanların performanslarını ve yetkinliklerini iyi yöneten işletmelerin fark yaratabileceği bir piyasa ortamı yaratmaktadır. Satış koçluğu programı;
- Kurumlarda görev alan satış yöneticilerinin yönetim yetkinliklerinin desteklenmesine
- Kişilerin kendilerini tanıması ve farkındalık kazanmasına
- Yöneticilerin, farklı davranış modellerini tanımasına ve böylece ekiplerini daha iyi anlamasına
- Sonuca yönelik, performans artırıcı yönetim becerileri sergilemelerine
- Koçluk yaklaşımının, bir yönetim tarzı olarak benimsenmesine hizmet eder
Kurumsal & Bireysel Kazanımlar:
Satış ekibinin performansının arttırılarak satış hedeflerinin aşılabilmesi, müşteriye uygun davranış sergileyebilme becerisini kurum çalışanlarına kazandırılması, satış ekibinin motivasyonunu ve enerji seviyesini üst seviyede tutabilmek, satış yöneticisinin ekip üyelerini daha iyi tanıyarak davranışlarını uyarlayabilme becerisi kazanması.
Şirket karlılığına katma değer sağlayan yönetici olabilmek, temel koçluk yaklaşımı ve durumsal liderlik kavramlarını öğrenerek bunları uygulayabilme becerisi kazanmak.
Çağrı Merkezi Yönetimi Eğitimi
Müşteri Hizmetleri / Müşteri İletişim Merkezlerinde çalışan ilk kademe yöneticiler iş tanımlarının doğası gereği çok yönlü yönetim fonksiyonlarına hakim olmak durumundadır.
Müşteri Hizmetlerinin birinci yöneticileri genellikle aynı ekiplerin içerisinden yükselen kişilerden oluşmaktadır. Yeni yöneticilerden çok yönlü bir bakış açısı sergilemeleri ve birçok işletme kavramını özümsemeleri beklenmektedir. Bir yandan iyi performans sergileyen bir takım yaratıp yönetmeleri, çalışan sirkülasyonunu kontrol altında tutmaları beklenirken diğer yandan da Şirket stratejilerinin çalışanlara indirgenmesi, şirketin kültürünün, misyon, vizyon ve stratejilerin çalışanlara yansıtılması bu yöneticilerin en temel rolleri arasındadır. Bu aşamada bu yöneticilerin yetiştirme desteğine ihtiyaçları doğmaktadır, eskiden onları iyi müşteri temsilcisi kılan yetkinlik ve beceriler artık yeni rollerinde başarılı olmak için yeterli değildir.
Kurumlar yöneticilerinden işletme bakış açısı ve insan kaynağının etkin ve verimli yönetilmesini bekler.
“Çağrı Merkezi Yönetimi” eğitimi;
- Büyük resmi görme ve çoklu parametreleri yönetme becerilerini geliştirecek,
- Doğru ve etkin insan kaynağını seçebilme yetilerini destekleyecek
- Başarılı iş sonuçları ortaya koymak için gerekli ekip yönetimi davranışlarını ortaya koyacak
- Sektörel temel bilgi ve teori ihtiyaçlarını karşılayacak,
- İşi ve insan kaynağını bir işletme bakış açısıyla yönetebilme becerilerini kazandıracak
şekilde tasarlanmıştır.
Eğitim öncesinde ön çalışma yapılarak kurumların kendi gerçekleri ve ihtiyaçları alınacak, modüller içerisinde gerekli stratejik uyarlamalar yapılacaktır.
Programın en güçlü yönü gerçek hayatta denenmiş yaklaşımlardan oluşmasıdır.
“Çağrı Merkezi Yönetimi” eğitimi genel müşteri hizmetleri yaklaşımları esas alınarak müşteri hizmetlerinde müşteri temsilciliğinden operasyon yöneticiliğine geçmiş gerçek kişiler tarafından kendi başarı ve başarısızlık örnekleriyle çeşitlendirilerek tasarlanmıştır.
Bireysel & Kurumsal Kazanımlar:
İlk kademe yöneticilerin kendi yönettikleri alana dair herhangi bir konuda, bilgi ya da beceri eksikleri nedeniyle kurumların zarar görme riskinin önlenmesi, şirket hedeflerine hizmet eden bireysel ve operasyonel hedefleri gerçekleştirmesi beklenen yöneticilerin yönetim yetkinliklerinin artırılması, performansı başarıya dönüştüren ve iyi bir takım kurucu olması beklenen ekip liderleri yetiştirmeye hizmet etmesi Koçluk becerilerinin kazandırılması, doğru ve yetkin insan kaynağını seçmek için gerekli olan bilgilerin aktarılması.
Bize Ulaşın
Sosyal Ağlarda Paylaş
KURUMSAL EĞİTİMLER
Keynote Speakers Agency şirketlerin temel ve destek fonksiyonlarına yönelik bireysel ve yönetsel yetkinlikleri geliştirme odaklı kurumlara özel dizayn edilmiş eğitimler vermektedir.
- » Strateji ve Planlama
- » Satış Sonrası Hizmetler
- » Satış
- » Reklamcılık
- » Sözleşme Yönetimi
- » Pazarlama
Eğitimler
KOÇLUK HİZMETLERİ
Bireylerin ve kurumların gelişimlerine katkıda bulunacak, profesyonel hayata farklı bir bakış kazandıracak yönetici koçluğu, birebir koçluk ve grup koçluğu hizmetleri sunuyoruz.
- » Kuruma Özel Koçluk Hizmetleri
- » Bireysel Katılıma Açık Profesyonel Koçluk Programları
- » Koçlukta Kullandığımız Teknikler
- » Profesyonel Koçlarımız
Eğitimler
Keynote's Blog
Keynote E-Bülten Üyelik
Tablet Seminer Hediye Edin!
» siteye git
Eğitişim Kariyer Enstitüsü
» siteye git

Kurumunuzun “Toplantı” ve “Seminer” ihtiyaçlarına özel sunduğumuz yarım günlük ve tam günlük “Paket” çözümlerle sizi Keynote Speakers Agency salonlarına davet ediyoruz 























